據(jù)湖南教育考試院數(shù)據(jù)顯示，2022年湖南省高職專(zhuān)科批錄取的新生人數(shù)16.5萬(wàn)人，比2021年增加3.38萬(wàn)人。這一結(jié)果并非偶然，隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，技術(shù)密集型勞動(dòng)力出現(xiàn)嚴(yán)重短缺，《新職教法》明確，職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類(lèi)型，學(xué)歷職業(yè)教育地位顯著提升，迎來(lái)巨大市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)需求擴(kuò)大，也意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，我國(guó)民辦高等教育市場(chǎng)高度分散，尤其是湖南市場(chǎng)，暫未出現(xiàn)全國(guó)性龍頭集團(tuán)企業(yè)，又因?qū)W生學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)占據(jù)學(xué)校收入來(lái)源的80%，導(dǎo)致行業(yè)招生相當(dāng)卷，線下招生渠道已經(jīng)不能滿足學(xué)校需求，線上招生進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)。又是一年中/高考季來(lái)臨，需求將迎來(lái)爆發(fā)，線上渠道應(yīng)該如何布局？

1、全國(guó)市場(chǎng)流量趨勢(shì)

· 中高考旺季流量大幅提升，主要集中在6月份。據(jù)百度觀星盤(pán)數(shù)據(jù)顯示，22年6月較21年6月同比上升29.63%，達(dá)到23.93億，預(yù)計(jì)2023年6月將達(dá)到31億次。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)

2、湖南市場(chǎng)流量趨勢(shì)

· 長(zhǎng)沙占據(jù)湖南省內(nèi)流量榜首，總流量達(dá)4914萬(wàn)次，占比約33%，衡陽(yáng)以1315萬(wàn)位居第二，其次為邵陽(yáng)1180萬(wàn)次，郴州891萬(wàn)次以及永州825萬(wàn)次；

· 增量方面，長(zhǎng)沙22年流量較21年同比上漲11.34%，仍有較大上升空間，衡陽(yáng)、邵陽(yáng)、郴州、永州及株洲22年較21年同比均超過(guò)20%，市場(chǎng)增速明顯。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)

從行業(yè)流量趨勢(shì)看，時(shí)間上——6月流量高峰前需做好線上營(yíng)銷(xiāo)陣地布局，在高峰期做好流量承接；地域上——可重點(diǎn)布局長(zhǎng)沙，同時(shí)衡陽(yáng)、邵陽(yáng)等地需求增長(zhǎng)明顯，也不容錯(cuò)過(guò)。那這些飆升的流量背后用戶真實(shí)需求如何呢？如何布局才能讓效果最大化呢？

1、用戶決策路徑

現(xiàn)如今，學(xué)生的心智逐漸成熟，對(duì)于升學(xué)擇校，父母的意見(jiàn)僅作為參考，學(xué)生越來(lái)越有自己的主見(jiàn)，他們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解大量信息后再做決策。大部分學(xué)生在選擇中高職院校前，會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)了解，確定方向后選擇學(xué)校，選定幾個(gè)意向?qū)W校后，最終進(jìn)行費(fèi)用對(duì)比后做出決策，不同階段的用戶對(duì)信息的關(guān)注度也截然不同。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)

2、用戶決策因素

了解專(zhuān)業(yè)階段：隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)環(huán)境變化，越來(lái)越多新的專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)，計(jì)劃就讀中高職的學(xué)生對(duì)這些專(zhuān)業(yè)還處于模糊認(rèn)知階段，甚至有些是沒(méi)有認(rèn)知的階段；因此，專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景、專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、如何專(zhuān)升本等問(wèn)題是他們現(xiàn)在階段最關(guān)注的。目前，各傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)流量相對(duì)均衡，醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)專(zhuān)業(yè)流量處于較高水平且同比增長(zhǎng)穩(wěn)定。有相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校可重點(diǎn)布局知識(shí)科普類(lèi)廣告。

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度觀星盤(pán)

了解學(xué)校階段：選擇高就業(yè)率的專(zhuān)業(yè)同時(shí)也需要選擇一個(gè)滿意的學(xué)校，用戶在選擇學(xué)校階段，對(duì)學(xué)校排名、口碑及官網(wǎng)信息需求最高。

學(xué)校排名方面：湖南技術(shù)職業(yè)學(xué)校排名、湖南專(zhuān)科學(xué)校排名等信息用戶關(guān)注度最高；

學(xué)?？诒矫妫簩W(xué)計(jì)算機(jī)哪個(gè)學(xué)校更好？學(xué)護(hù)理哪個(gè)學(xué)校更好？等口碑對(duì)比需求比較大；

學(xué)校信息需求方面：用戶最關(guān)注學(xué)校官網(wǎng)，官網(wǎng)作為學(xué)校在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)面，相當(dāng)重要。

隨著用戶對(duì)品牌和口碑的重視，學(xué)校品牌搜索量上漲了33%，其中民辦本科學(xué)校同比上漲8成。

了解費(fèi)用階段：在這個(gè)階段，學(xué)生一般已經(jīng)有幾個(gè)相對(duì)意向較強(qiáng)的學(xué)校備選，會(huì)對(duì)各學(xué)校的費(fèi)用進(jìn)行了解，目前，北大青鳥(niǎo)一年多少學(xué)費(fèi)？長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院學(xué)費(fèi)等問(wèn)題流量頗高，民辦學(xué)校可針對(duì)價(jià)格問(wèn)題有清晰的市場(chǎng)策略。

1、提升曝光，承接用戶主動(dòng)需求

中高職升學(xué)，涉及專(zhuān)業(yè)多、學(xué)校廣。搜索作為用戶主動(dòng)獲取信息的主要途徑之一，相比短視頻、社交平臺(tái)而言能獲取到的信息更全面、更系統(tǒng)，因此流量也更精準(zhǔn)。學(xué)校要在6月流量爆發(fā)期之前，提前布局好百度搜索營(yíng)銷(xiāo)，承接用戶主動(dòng)需求。

出分前，確保院校信息可以在互聯(lián)網(wǎng)上被查詢到，培育潛在考生；出分后，能快速拓生源，并及時(shí)溝通學(xué)生。

2、布局知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，以專(zhuān)業(yè)內(nèi)容提升用戶信任

除了提升曝光，讓用戶看到你，如何獲得用戶信任，在用戶心里留下品牌認(rèn)知也很關(guān)鍵，中高職用戶在進(jìn)行決策之前，大部分會(huì)先了解行業(yè)及專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)科普，并且對(duì)知識(shí)專(zhuān)業(yè)度要求高。因此，品牌可通過(guò)以下方式布局知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。

· 知識(shí)植入 —— 以品牌官方身份，以專(zhuān)業(yè)視角回答用戶關(guān)心的問(wèn)題，并在問(wèn)題中植入品牌官網(wǎng)鏈接，縮短用戶轉(zhuǎn)化路徑。

圖來(lái)源：百度知道

· 優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容合作：合作教育類(lèi)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，通過(guò)達(dá)人的影響力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，給潛在用戶呈現(xiàn)更加豐富的中高職行業(yè)科普內(nèi)容。

· 自創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：尤其是公辦高職院校，可通過(guò)短視頻、直播等形式自創(chuàng)內(nèi)容，為用戶提供志愿填報(bào)、報(bào)考、專(zhuān)業(yè)解讀、學(xué)校環(huán)境介紹等相關(guān)內(nèi)容，提升用戶對(duì)學(xué)校的好感度。

3、樹(shù)立品牌形象，提升轉(zhuǎn)化信心

學(xué)校在獲得一定品牌知名度后，會(huì)吸引用戶對(duì)品牌的直接需求，這時(shí)，不僅需要有一個(gè)好的品牌形象來(lái)承接用戶需求，更需要排除競(jìng)品對(duì)品牌份額的稀釋?zhuān)層脩舻淖⒁饬性谧约荷砩稀?/span>

· 搭建結(jié)構(gòu)清晰、功能完整的官網(wǎng) —— 學(xué)校官網(wǎng)不僅是提升學(xué)生信任度的門(mén)面，也是學(xué)校承接被動(dòng)流量的主要窗口。

 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

· 做好品牌官網(wǎng)認(rèn)證 —— 官網(wǎng)認(rèn)證可以輔助用戶快速識(shí)別官方網(wǎng)站,防止山寨、釣魚(yú)虛假網(wǎng)站對(duì)潛在用戶和品牌造成侵害。

 圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

· 布局品牌專(zhuān)區(qū) —— 黃金首位，霸屏展現(xiàn)，為品牌迅速建立美好形象的同時(shí)，確立品牌行業(yè)地位，攔截競(jìng)品。

 湖南護(hù)理學(xué)校品牌專(zhuān)區(qū)

中高考季即將到來(lái)，與其他中高考細(xì)分行業(yè)不同，中高職行業(yè)頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，為了讓各位在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，特為大家推薦一節(jié)教育行業(yè)精選課程——《突破獲客難題，洞見(jiàn)教育營(yíng)銷(xiāo)新玩法》。本課程從行業(yè)用戶分析角度出發(fā)，教授大家如何借助“外力”實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷(xiāo)布局，煉“內(nèi)功”提升全鏈路運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化！

現(xiàn)掃描下方二維碼即可馬上學(xué)習(xí)課程！

僅靠一節(jié)課并不能完全解決招生難題，為讓各企業(yè)家伙伴們了解更多招生營(yíng)銷(xiāo)玩法，小二特意整理一份【行業(yè)獲客解決方案】，富含：行業(yè)趨勢(shì)/數(shù)據(jù)洞察報(bào)告、教育行業(yè)開(kāi)春大“招”、產(chǎn)品解決方案等內(nèi)容，幫助企業(yè)更好的布局招生營(yíng)銷(xiāo)！

立即下載全部文檔！