隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的日新月異，當(dāng)下線上營銷模式越發(fā)多元，短視頻營銷也逐漸成為眾多企業(yè)探索和布局的營銷模式之一。尤其在C端消費品領(lǐng)域，不少提前入局者已玩得風(fēng)生水起，收獲了第一波紅利。

面對海量流量和廣闊商業(yè)機(jī)遇，作為C端“靈藥”的短視頻，對于B端工業(yè)品來說，是否也是一個有效的營銷利器呢？這或許是眾多工業(yè)企業(yè)主都在思考的問題。

雖然C端消費品與B端工業(yè)品的業(yè)務(wù)邏輯不同，但短視頻營銷也同樣適用于工業(yè)行業(yè)，甚至相對于C端白熱化的競爭狀態(tài)，工業(yè)企業(yè)此時入局的競爭壓力更小，也更容易做出優(yōu)勢。同時從短視頻本身來看，它比傳統(tǒng)的圖文形式所呈現(xiàn)出來的內(nèi)容更為豐富，尤其是工業(yè)行業(yè)中會涉及到諸多產(chǎn)品細(xì)節(jié)及應(yīng)用場景的展示，這種直觀呈現(xiàn)形式能幫助潛在客戶更好地了解產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢和價值，大大降低用戶對復(fù)雜產(chǎn)品的認(rèn)知門檻，并增加品牌認(rèn)知和忠誠度，從而更有利于實現(xiàn)商機(jī)轉(zhuǎn)化。

那么，對于工業(yè)企業(yè)來說，短視頻營銷又該從哪些維度入手呢？今天小競以競網(wǎng)在短視頻領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)了三大方向，希望對您有所幫助。

一、建矩陣：多平臺多賬號搶占行業(yè)流量

短視頻營銷的第一步是了解平臺的定位和屬性，選擇合適的短視頻平臺作為營銷主要陣地，建立矩陣，做好平臺基建。當(dāng)前，抖音、視頻號作為短視頻主要流量陣地，工業(yè)企業(yè)可以優(yōu)先考慮在這兩大平臺搭建賬號，在這兩個龐大的公域流量池和私域流量池占據(jù)一席之地。

同時，根據(jù)企業(yè)屬性進(jìn)行賬號及內(nèi)容定位，工業(yè)企業(yè)可以從自身產(chǎn)品線來確定賬號定位，也可以從品牌號、產(chǎn)品號等維度建立不同的賬號類型，后續(xù)企業(yè)運用不同類的賬號矩陣實現(xiàn)流量擴(kuò)散，賬號內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量，進(jìn)行點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等，搶占行業(yè)流量。

二、強(qiáng)運營：圍繞產(chǎn)品打造場景化內(nèi)容

在完成平臺基建之后，日常運營是影響短視頻營銷效果的關(guān)鍵因素，企業(yè)需要根據(jù)賬號定位，挖掘?qū)?yīng)用戶群體的核心需求，制定合理的內(nèi)容創(chuàng)作方案，提升品牌的曝光，吸引精準(zhǔn)用戶。

工業(yè)品類短視頻可以圍繞產(chǎn)品打造內(nèi)容，重點展示產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，例如向用戶展示產(chǎn)品的功能和操作方法，包括售前、售后服務(wù)，工藝細(xì)節(jié)與設(shè)備維護(hù)，突出與其他產(chǎn)品的不同之處。例如這家專營灑水車的廠家，主要圍繞灑水車產(chǎn)品功能展示、灑水車知識科普、以及員工工作小劇場等內(nèi)容，從多個層面展示公司品牌文化、產(chǎn)品實力以及在灑水車領(lǐng)域的專業(yè)度，讓用戶更加全面了解企業(yè)。

（某灑水車企業(yè)短視頻內(nèi)容布局規(guī)劃）

同時還可以打造場景化內(nèi)容，將品牌價值與應(yīng)用場景融為一體，通過高質(zhì)量、沉浸式的場景讓用戶沉浸其中，以此加強(qiáng)品牌與潛在客戶的情感溝通和粘度。

短視頻運營需要企業(yè)在選題策劃、視頻拍攝、后期剪輯等多個維度綜合考量，這對于團(tuán)隊的專業(yè)要求度也較高，工業(yè)企業(yè)也可借助一些智能工具進(jìn)行輔助運營，例如當(dāng)下有一款熱門的短視頻智能營銷獲客系統(tǒng)——慧抖銷，它具備多種短視頻智能創(chuàng)作、優(yōu)化能力，能夠?qū)崿F(xiàn)AI 視頻創(chuàng)作、短視頻快速推廣排名，幫助用戶高效運營管理、智能化跟進(jìn)，這也將大大提升企業(yè)的運營門檻和效率。

三、獲流量：推流、搜流、投流多重并舉

工業(yè)企業(yè)要獲得更多曝光，吸引精準(zhǔn)客戶，除了盡可能通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得平臺的推薦流量外，搜索流量入口也是不容忽視的，甚至可以說是更重要的。工業(yè)品用戶相對較窄，搜索流量往往是用戶帶著需求主動找過來，轉(zhuǎn)化率會高很多。企業(yè)可以通過平臺搜索框分析總結(jié)行業(yè)詞條下熱門內(nèi)容的標(biāo)簽，并根據(jù)主營業(yè)務(wù)、推廣地域和人群，挖掘長尾詞，將這些關(guān)鍵詞布局在視頻內(nèi)容更多位置，例如主營釀酒設(shè)備的企業(yè)，可以通過搜索框下拉關(guān)鍵詞，“釀酒工藝”、“釀酒過程”等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，并產(chǎn)出相關(guān)視頻內(nèi)容，同時在賬號簡介、昵稱、標(biāo)題、標(biāo)簽、畫面字幕等位置布局，提升產(chǎn)品或行業(yè)關(guān)鍵詞的排名，讓用戶能一搜即“得”。 

（釀酒廠家可參考下拉關(guān)鍵詞）

此外，預(yù)算充足的工業(yè)企業(yè)還可以嘗試付費流量推廣，當(dāng)賬號出現(xiàn)相對火爆的內(nèi)容后，通過平臺付費投放進(jìn)一步擴(kuò)張流量，增加曝光，吸引更多精準(zhǔn)客戶群體關(guān)注。

短視頻營銷時代下，操盤能力和運營效率是讓企業(yè)跑贏同行的重要因素。對于中小企業(yè)來說，組建短視頻團(tuán)隊難，制作運營成本高，尋求外部專業(yè)團(tuán)隊托管運營也不失為一種好的選擇。競網(wǎng)在短視頻營銷領(lǐng)域擁有一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，形成了一套從營銷策略、拍攝執(zhí)行到運營的一站式服務(wù)體系，可以幫助客戶低成本快速實現(xiàn)品牌形象提升和客戶增長。